Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?

Reklam bütçesi “ayda ne kadar ayırabilirim” sorusuyla değil, “bir müşteri bana ne kazandırıyor” sorusuyla belirlenir. Bu sayı bilinmeden konulan bütçe bir tahmindir; harcanır, sonuç belirsiz kalır ve genelde “Google Ads bize çalışmadı” cümlesiyle biter.

Bütçeyi konuşmadan önce sorduğumuz üç şey var. Sırayla.

1. Bir müşteri size ne bırakıyor?

Satış fiyatı değil, o satıştan kalan kâr. Ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade payı düşüldükten sonra elde kalan tutar.

Hizmet satıyorsanız hesap biraz daha uzun: müşteri bir kere mi alıyor, tekrar ediyor mu? Tekrar ediyorsa bir müşterinin toplam değeri tek satıştan çok daha yüksek demektir ve edinme için ödeyebileceğiniz tutar da o kadar artar.

Bu adımı atlayan işletme çok. Cevabı bilmiyorsanız reklamdan önce bunu çıkarmak gerekiyor.

2. Ne kadarını edinmeye ayırabilirsiniz?

Bir müşteriden kalan kârın ne kadarını yeni müşteri kazanmaya harcayabileceğinize karar veriyorsunuz. Bu bir iş kararı; sektöre, büyüme hedefine ve nakit durumuna göre değişiyor.

Buradan çıkan sayı, ödeyebileceğiniz maksimum edinme maliyeti oluyor. Bütçenin dayanağı bu.

3. Kaç müşteri hedefliyorsunuz?

Aylık hedef müşteri sayısı çarpı ödeyebileceğiniz edinme maliyeti — aylık bütçe kabaca bu. Kaba diyorum çünkü gerçek rakam ancak yayına girip veri toplandıktan sonra netleşiyor.

Başlangıç bütçesinin gerçek işlevi

İlk dönem bütçesi satış yapmak için değil, öğrenmek için harcanır. Hangi aramanın satışa döndüğünü, hangisinin boş tıklama getirdiğini ancak veriyle görüyorsunuz.

Bu yüzden çok küçük bütçeyle başlamak ters tepiyor. Veri birikmiyor, kampanya öğrenemiyor, sonuç çıkmıyor ve reklam suçlanıyor. Bütçe, anlamlı sayıda tıklama ve dönüşüm biriktirecek kadar olmalı — bu eşik sektöre ve tıklama maliyetine göre değişiyor, genel bir rakam vermek doğru olmaz.

Bütçeden önce kurulması gerekenler

Reklam vermeden önce şunlar hazır olmalı, yoksa harcanan para ölçülemiyor:

Dönüşüm takibi. Satış, form, telefon — hangisi hedefse ölçülüyor olmalı. Rıza yönetimiyle birlikte kurulması gerekiyor.
İniş sayfası. Reklamda vaat edilen şey tıklanınca karşınıza çıkmalı. Ana sayfaya düşen kampanya trafiği genelde israf.
Mobil deneyim. Arama trafiğinin büyük kısmı mobil. Sayfa mobilde yavaşsa tıklamanın parası ödenip kullanıcı kaybediliyor.

Bütçeyi artırma zamanı

Bütçe, edinme maliyeti hedefin altında kalırken artırılır. Basit kural: para kazandıran bir kanalı büyüt, kazandırmayanı düzelt ya da kapat.

Artırırken bir seferde ikiye katlamak yerine kademeli gitmek daha güvenli. Ani bütçe değişimi kampanyanın öğrenme sürecini bozabiliyor.

Raporlama

Aylık raporun cevaplaması gereken tek soru var: ne harcadık, karşılığında ne geldi? Gösterim, erişim ve tıklama sayısı bu sorunun cevabı değil, sadece yoldaki ara ölçümler.

Tek sayfada anlaşılmayan rapor, rapor değildir.

Sık sorulanlar

Aylık minimum Google Ads bütçesi ne kadar olmalı?

Sektöre göre değişiyor çünkü tıklama maliyeti sektöre göre değişiyor. Doğru soru “minimum ne kadar” değil, “anlamlı veri toplamak için kaç tıklama gerekiyor ve bu tıklamalar ne kadar tutuyor”.

Reklam ne kadar sürede sonuç verir?

İlk tıklamalar hemen gelir. Anlamlı bir değerlendirme için kampanyanın veri biriktirmesi ve satış döngünüzün tamamlanması gerekir. Satış döngüsü uzun olan işlerde ilk gerçekçi değerlendirme de geç oluyor.

Google Ads mi Meta Ads mi?

Google talebi yakalar — insan zaten arıyordur. Meta talebi oluşturur — insan aramıyorken karşısına çıkarsınız. Aranan bir ürün satıyorsanız Google, tanıtılması gereken bir ürün satıyorsanız Meta öncelikli oluyor.

Reklamı durdurursam ne olur?

Trafik durur. Reklam kiralanan bir kanaldır; organik trafik ve marka bilinirliği ise birikir. İkisini birlikte kurmak bu yüzden önemli.